Почему мотивация в виде награды не работает?

В блоге одного известного издательства разместили такую историю.

Возвращаясь с занятий, школьники проходили мимо дома, где жил старик. Завидев его, они начинали выкрикивать шутки и оскорбления о том, как он глуп, стар и неуклюж. Наконец, старику надоело каждый день получать порцию оскорблений, и в его голове созрел план. Когда в очередной раз дети проходили мимо, старик вышел к ним и сказал:

— Тому, кто завтра придумает и прокричит про меня самую обидную шутку, я заплачу доллар!

Дети обрадовались такому предложению, и на следующий день у дома старика они соревновались: кто выкрикнет самое колкое и грубое ругательство? Старик обещание сдержал и заплатил острякам по доллару.

— Завтра я заплачу по 25 центов всем, кто придумает новые ругательства.

Дети не отказались и на следующий день за новые оскорбления получили по 25 центов. Расплатившись, старик сказал обидчикам:

— Завтра за ваши дразнилки я смогу заплатить лишь по центу.

— Всего по центу? — переглянулись школьники. — Ну уж нет, это слишком мало для нас.

С того дня старик перестал слышать ругательства от проходящих мимо школьников. Больше они его не беспокоили.

Эта некрасивая история хорошо иллюстрирует мысль: как только вознаграждение перестает устраивать человека, его интерес пропадает. С каким задором школьники дразнили старика по доброй воле! Затем они стали делать это ради денег. А когда вознаграждение стало казаться им недостаточным, весь задор угас. Старик погасил их внутреннюю мотивацию. Возможно, и мы, обещая себе вознаграждение за выполненную работу, убиваем подлинный интерес к ней.

Принцип вознаграждения в качестве мотивации имеет ряд недостатков:

· требования к вознаграждению неуклонно растут (в скором времени и пирожное, и поход в кино как награда за работу без перерывов на соцсети, например, перестанут казаться достаточными, а обещать в качестве поощрения что-то более серьезное — нерационально);

· награда препятствует творчеству (зачем придумывать что-то новое, свежее, прилагать больше усилий, если можно сделать ровно то, что положено, — и получить вознаграждение?);

· когда стимул перестает быть достаточной мотивацией, человек начинает испытывать стресс и угрызения совести («У меня ничего не получается», «Я не хочу это делать», «Мне стыдно, что я не делаю то, что запланировал»).

Как часто это бывает, ключик — в любви.

Вознаграждение — это мотивация внешняя. А что, если заменить ее внутренней? Хорошо делать то, что любишь. Но можно попытаться полюбить то, что делаешь, увидеть в этом больший смысл, чем заработок или рутинные обязанности, отыскать миссию, пусть и самую скромную, сделать свое дело делом любви.

·